«La nostra categoria ce l’hanno già in mano i grandi»
La frase esce quando si fissano gli obiettivi, e la stanza ammutolisce: in fondo tutti ci credono a metà.
E non è che abbia torto chi la dice. Chiedete la categoria a ChatGPT, e sono lì, in fila, i nomi di sempre.
Ho guardato dieci risposte di seguito senza il nostro marchio dentro e ho chiuso la scheda senza dire niente. Quindi lezioni non ne do a nessuno.
«In mano ai grandi» e «non ancora di nessuno» hanno esattamente la stessa faccia dentro quella scheda. La differenza l’abbiamo mai contata? Qualcuno sì, per 1.094 categorie.
L’IA ha già scelto un vincitore nella vostra categoria?
Nella maggior parte dei casi no. Su 1.094 categorie statunitensi passate al setaccio dentro ChatGPT, il 15,2% aveva un padrone chiaro e il 53,7% non aveva nessuno che si potesse chiamare padrone.
Un altro 31,2% ha quello che lo studio chiama leader emergente, cioè una corsa in atto e non un risultato. Davvero chiuso, quindi, è quel 15,2%: circa una categoria su sei o sette.
Il padrone di una categoria, qui, è il marchio che torna in modo stabile quando al modello si fanno le domande di quel campo. Il lavoro è di Semrush e risale al 20 luglio 2026 (lo studio).
- Oltre 50.000 marchi e 1.094 categorie negli Stati Uniti
- Da gennaio a giugno 2026, con ChatGPT come unico interlocutore
- Cinque prompt rappresentativi per categoria: definizione, confronto, alternative, caso d’uso e decisione d’acquisto
Semrush vende strumenti di monitoraggio proprio per questo. «Bisogna misurare a livello di categoria» è quindi la conclusione che le paga le bollette. Non è un motivo per buttare i numeri; è un motivo per leggerli con una mano sul corrimano.
E il vantaggio di chi vince sta in 1,3 punti
Andiamo a vedere come si sono mosse le posizioni in quei sei mesi.
Dove il primo posto ha cambiato mano, il vantaggio mediano era di 1,3 punti. Dove ha tenuto, di 2,9 punti. E i padroni chiari hanno conservato la posizione nel 90,4% dei confronti mese su mese.
A guardare solo quel 90,4% sembrano inamovibili. Il pezzo interessante è su cosa poggia questa solidità: una manciata di punti.
È lo scaffale del supermercato con un prodotto avanzato di una fila. Domani si rifornisce, e davanti c’è un altro nome.
Sapere di quanti punti è lo scarto nella propria categoria vuol dire sapere se merita un investimento. I 2,9 punti mediani servono da metro a cui accostare il proprio numero.
Le ricerche del nome dicono chi comanda?
Ci azzeccano sì e no una volta su due, che è meno utile di quanto sembri. Il volume di ricerche sul nome del marchio ha predetto il padrone della categoria nel 55,7% dei casi; l’Authority Score di Semrush stessa nel 52,5%, il traffico organico nel 48,4%.
Le ricerche di marca sono le volte in cui qualcuno scrive il vostro nome nel motore. Come termometro della notorietà tengono. Come bussola per capire chi il modello tratta da autorità, vanno poco meglio di una monetina lanciata.
C’è una seconda coppia da tenere separata. Le menzioni (quante volte esce il nome di un marchio) e le citazioni (quante volte un dominio viene usato come fonte) correlano a -0,229, quindi leggermente in negativo.
E il dominio più citato di una categoria era anche il marchio più menzionato solo nel 21% dei casi.
Siccome menzioni e citazioni si muovono per conto loro, vanno in due colonne e non in un totale. Della visibilità IA affidata alla stessa squadra dei motori di ricerca ho già scritto (qui); unire la squadra non vi risparmia le colonne in più nel report.
Fin dove arriva questo 53,7%?
Solo ChatGPT. Gemini, Perplexity e le AI Overviews restano fuori dai dati.
Le 1.094 categorie sono statunitensi: qui dentro non c’è nessuna misurazione del mercato italiano.
Cinque prompt per categoria è un disegno pulito, però non è pesato su come la domanda reale si distribuisce fra le domande che la gente fa.
«Padrone» e «leader emergente» sono soglie di Semrush stessa. Mettete la loro percentuale accanto a quella di un altro strumento e starete confrontando due definizioni, non due misure della stessa cosa.
Quanto alle ricerche di marca, è una correlazione. Nello studio non c’è scritto da nessuna parte che facendole salire diventerete l’autorità per il modello.
Io lo sistemerei così: il 53,7% è un buon motivo per andare a contare la propria categoria, e un pessimo sostituto dell’averla contata. Quel numero descrive 1.094 categorie americane, non la vostra.
scegliete una categoria e contate i punti che vi separano dal primo
La parte utile di questo studio non è nessuna percentuale presa da sola. È l’unità di misura.
Se chiedete quanto esce l’azienda intera nelle risposte dell’IA, i punti in cui vincete annullano quelli in cui perdete. Il numero torna grigio e inservibile.
La versione concreta è piccola: prendete la sola categoria che volete vincere e misurate quanti punti vi separano oggi da chi la guida. Pochi punti, ed è candidata a un investimento. Venti, e forse conviene prendersene un’altra prima.
Poi tenete la misura nel tempo: stesse domande, stessa categoria, una volta al mese. Questa parte i report di settore non ve la fanno, perché non misurano la categoria in cui vendete voi.
Contate qualche volta, e quello schermo che sembrava pieno di nomi grossi comincia a mostrare i buchi. Andate a prendervi il numero di una categoria e portatelo in riunione.
Fonti
- Margarita Loktionova (Semrush), «AI visibility is a topic-level game: A study of 50,000 brands in ChatGPT», pubblicato il 20 luglio 2026, semrush.com (oltre 50.000 marchi e 1.094 categorie statunitensi, da gennaio a giugno 2026, solo ChatGPT, cinque prompt rappresentativi per categoria: definizione, confronto, alternative, caso d’uso, decisione d’acquisto. Un padrone chiaro esisteva nel 15,2% delle categorie; il 31,2% aveva un leader emergente; il 53,7% nessuno. Vantaggio mediano di 1,3 punti dove il primo posto ha cambiato mano e di 2,9 punti dove ha tenuto; i padroni chiari hanno conservato la posizione nel 90,4% dei confronti mese su mese. Il volume di ricerche sul nome del marchio ha predetto il padrone nel 55,7% dei casi, l’Authority Score nel 52,5%, il traffico organico nel 48,4%. Menzioni e citazioni correlano a -0,229, e il dominio più citato era il marchio più menzionato solo nel 21% delle categorie. Semrush vende strumenti di monitoraggio della visibilità nell’IA; «padrone» e «leader emergente» sono sue definizioni, e il legame con le ricerche di marca è solo correlazionale.)
