„Seit es die KI-Antworten gibt, bricht uns der Traffic weg — da kann man halt nichts machen”
Diesen Satz hört man inzwischen in jedem Monatsmeeting.
Die Platzierungen halten. Manche steigen sogar. Und die Klicks gehen trotzdem runter.
Kennst du das? Ging mir genauso. Das Schlimmste ist nicht mal die Zahl, sondern die stille Übereinkunft danach: Suche ist jetzt Wetter, und Wetter optimiert man nicht.
Genau so hab ich das auch gesehen. Wenn der Sturm kommt, ist es ziemlich egal, wie gut dein Schirm ist.
Nur: Jemand hat 53 Marken und 5,47 Millionen Suchanfragen durchgerechnet. Und wir werden eben nicht alle gleich nass.
Innerhalb desselben Suchergebnisses lagen die Klicks um den Faktor 2,2 auseinander. Schauen wir uns an, was darüber entscheidet.
Wie viele Klicks bekommt eine Marke mehr, wenn die KI-Übersicht sie nennt?
Im selben Suchergebnis holten Marken, die in der KI-Übersicht zitiert wurden, rund 2,2-mal so viele Klicks wie Marken ohne Nennung. Pro Einblendung sind das +120 %.
Die Zahlen kommen von Seer Interactive, einer US-Digitalagentur, veröffentlicht am 24. April 2026.
Die heißt im Kern: der Antworttext, den die KI schreibt und den Google ganz oben über die Trefferliste setzt (englisch AI Overviews, kurz AIO). Sprich: Ein Teil deiner Seite beantwortet die Frage, bevor überhaupt jemand bei einem Link ankommt.
Die Stichprobe sind die eigenen Kunden der Agentur: 53 Marken, 5,47 Millionen Suchanfragen, 2,43 Milliarden organische und 296,9 Millionen bezahlte Einblendungen. Gemessen wurde von Januar 2025 bis Februar 2026, nur der März 2026 ist geschätzt.
Interessant ist der Aufbau des Vergleichs. Drei Zustände derselben Suchanfrage nebeneinander:
- Suchanfragen ohne KI-Übersicht
- Suchanfragen mit KI-Übersicht, in der die eigene Marke genannt wird
- Suchanfragen mit KI-Übersicht, in der sie nicht genannt wird
Und was kam raus? Das hier, gezählt als Klicks pro einer Million organischer Einblendungen:
- ohne KI-Übersicht: rund 33.500 Klicks
- mit KI-Übersicht, genannt: rund 20.743 Klicks
- mit KI-Übersicht, nicht genannt: rund 9.445 Klicks
Genannt ist also rund das 2,2-Fache von nicht genannt. Gleiche Anfrage, gleiche Seite, gleicher Moment.
Was die beiden Lager trennte, war nicht die Platzierung
Die unangenehme Zahl gehört hier genauso auf den Tisch.
Auch wer genannt wird, liegt 38 % unter den Suchanfragen ganz ohne KI-Übersicht. Der Kuchen ist geschrumpft, und das lässt sich nicht schönreden.
Aber ob Google bei deiner Suchanfrage überhaupt eine KI-Übersicht ausspielt, entscheidest nicht du. Das entscheidet Google.
Entscheiden kannst du nur, ob dein Name drinsteht, wenn sie erscheint.
Und genau in diesem Teil — dem, den du selbst in der Hand hast — steckt der Faktor 2,2.
Bisher lief „die KI-Übersicht kostet uns Klicks” als Geschichte über Summen (auf Platz 1 stehen und trotzdem keine Klicks bekommen). Diese Daten liefern die Verteilung darunter nach.
Heißt, der Kuchen wurde kleiner — und innerhalb des kleineren Kuchens nehmen genannte Marken ein größeres Stück und nicht genannte ein kleineres. Das ist ein anderes Problem, und es hat einen anderen Hebel.
Es zeigt zudem in dieselbe Richtung wie der Befund, dass die Nennung mehr zählt als der Platz — der Grund, warum ab Platz 11 noch etwas zu holen ist, was der Blick auf die Rankings verdeckt.
Die Nennung schlug bis in die Anzeigen darunter durch
Dieselbe Untersuchung nennt auch die Klickrate der bezahlten Anzeigen, im Mittel über das ganze Jahr 2025:
- ohne KI-Übersicht: 19,75 %
- mit KI-Übersicht, genannt: 15,74 %
- mit KI-Übersicht, nicht genannt: 11,19 %
Ob du im organischen Teil zitiert wurdest, ging also mit der Leistung der Anzeige einher, die direkt darunter stand. Deine Anzeige, dein Budget, dein Gebot — und eine Variable, die außerhalb von allen dreien liegt.
Natürlich ist das eine gemeinsam beobachtete Korrelation und kein bewiesener Zusammenhang.
Trotzdem gibt es eine schlichte Lesart: Wer deinen Namen gerade in der Übersicht gelesen hat, klickt darunter eher auf deine Anzeige. Erst das Wiedererkennen, dann der Klick.
„Unsere Anzeigen-Effizienz bröckelt” höre ich in letzter Zeit oft. Ein Teil davon passiert wohl gar nicht im Anzeigenkonto.
Drei Vorbehalte, die du mit der Zahl zusammen mitnehmen musst
Wenn du das Ergebnis ins Meeting trägst, nimm die Fehlerbalken mit.
- Seer Interactive verkauft Search- und KI-Search-Dienstleistungen, verdient also am Fazit „investiert in KI-Sichtbarkeit”
- Die Stichprobe sind 53 eigene Kunden, mit entsprechender Schieflage bei Branchen und Unternehmensgrößen
- Die Daten sind US-lastig und messen deinen Markt nur, wenn dein Markt die USA sind
Und noch etwas gehört auf den Schirm: Der Zeitverlauf wackelt.
Die organische Klickrate der genannten Marken fiel von 3,04 % im ersten Quartal 2025 auf 0,95 % im vierten. Im Februar 2026 lag sie wieder bei 2,36 %.
Heißt, das Verhalten innerhalb von KI-Übersichten hat sich noch nicht gesetzt. Aus einem einzigen Jahr würde ich daraus keine Doktrin machen.
Bau neben die Ranking-Tabelle eine Spalte „genannt”
Seit es KI-Übersichten gibt, sind die Klicks aus der Suche insgesamt zurückgegangen. Das musst du hinnehmen.
Bewegen kannst du die Verteilung danach. Im selben Suchergebnis lagen genannte und nicht genannte Marken um den Faktor 2,2 auseinander.
Die Platzierung zeigt dir diese Lücke nie, denn in der Ranking-Tabelle gibt es keine Spalte dafür, ob das Modell deinen Namen gesagt hat.
Deshalb würde ich es auf zwei Handgriffe eindampfen.
Erstens: Schau nach, ob bei deinen wichtigsten Suchanfragen überhaupt eine KI-Übersicht erscheint. Wenn nicht, geht dich die ganze Debatte vorerst nichts an.
Zweitens: Zähl bei den Anfragen, bei denen sie erscheint, in welchem Anteil der Fälle du genannt wirst — und zwar getaktet. Eine einzelne Messung sagt nichts über die Richtung, also dieselben Fragen jeden Monat, unter denselben Bedingungen.
Vielleicht irre ich mich beim Tempo, in dem das außerhalb der USA ankommt. Aber sobald diese Spalte existiert, hat „Platzierung rauf, Traffic runter” endlich einen Ort, an dem es erklärt werden kann.
Nimm dir fünf Suchanfragen, die dir wichtig sind, tipp sie ein und zähl mit. Das ist ein Nachmittag.
Quellen
- Seer Interactive, „AIO Impact on Google CTR: 2026 Update”, 24. April 2026, seerinteractive.com (53 Kundenmarken der Agentur, 5,47 Millionen Suchanfragen, 2,43 Milliarden organische und 296,9 Millionen bezahlte Einblendungen; gemessen von Januar 2025 bis Februar 2026, März 2026 geschätzt. Auf denselben Suchanfragen werden drei Zustände verglichen: ohne KI-Übersicht, mit KI-Übersicht und Nennung, mit KI-Übersicht ohne Nennung. Klicks pro einer Million organischer Einblendungen: rund 33.500 ohne KI-Übersicht, rund 20.743 mit Nennung, rund 9.445 ohne Nennung — genannt liegt damit +120 % über nicht genannt und 38 % unter dem Zustand ohne KI-Übersicht. Klickrate bezahlter Anzeigen im Mittel 2025: 19,75 % ohne KI-Übersicht, 15,74 % mit Nennung, 11,19 % ohne Nennung. Organische Klickrate der genannten Marken: 3,04 % im ersten Quartal 2025, 0,95 % im vierten Quartal 2025, 2,36 % im Februar 2026. Vorbehalte: Der Herausgeber ist eine Agentur, die Search- und KI-Search-Marketing verkauft, und hat ein kommerzielles Interesse an diesem Fazit. Die Stichprobe beschränkt sich auf die eigenen 53 Kunden und kann nach Branche und Unternehmensgröße verzerrt sein. Die Daten sind US-lastig und messen andere Märkte nicht.)
