« Pour apparaître dans l’IA, il suffit d’acheter l’espace, non ? »
La question est tombée en comité, et Hex-ko n’avait rien à sortir sur le moment.
La question se tient pourtant très bien. On veut apparaître dans la recherche, on achète des liens sponsorisés ; le réflexe se transporte tel quel sur ChatGPT.
Sauf que personne, nulle part, n’a jamais acheté un emplacement dans une réponse d’IA. Alors les liens qui s’affichent sous ces réponses, ils sortent d’où ?
Quelqu’un a compté. Plus de 25 millions de liens, dans une étude parue en mai 2026.
D’où sortent les liens affichés sous les réponses
D’articles que quelqu’un d’autre a écrits sur vous.
Sur plus de 25 millions de liens relevés dans les réponses de ChatGPT, Claude et Gemini, 84 % relèvent du gagné — presse, publications académiques, sites gouvernementaux, encyclopédies et articles d’entreprises tierces (Muck Rack, publié le 7 mai 2026, étude complète).
La presse à elle seule pèse 27 %. La publicité et le publi-rédactionnel, eux, plafonnent à 0,3 %.
Le gagné, c’est ce qui n’a pas été acheté : un texte qu’un tiers a décidé d’écrire, sans que vous ayez signé de bon de commande.
Le comptage vient de Muck Rack, qui vend aux équipes de relations presse une base de données médias et des outils de mesure. Le relevé couvre 17 secteurs.
Un chiffre isolé, ou une tendance ?
Trois éditions de la même étude sont sorties depuis juillet 2025. Le gagné y tient entre 82 et 89 %, la presse seule entre 25 et 27 %.
Une édition unique, on la démonte en réunion en trois secondes : « c’est le mois qui a été chargé en actualité ». Trois relevés qui retombent dans la même bande, ça ne se démonte plus pareil.
Et donc le chiffre change de statut. Il cesse d’être une curiosité qu’on fait circuler, et devient un argument qu’on peut poser au moment de répartir un budget.
Chaque modèle cite à sa façon, et les écarts sont énormes
Derrière le mot « citation », trois comportements qui n’ont presque rien à voir entre eux :
- ChatGPT accompagne 96 % de ses réponses de citations, avec 5 liens en moyenne
- Gemini en met sur 82 % des réponses, avec 8 liens
- Claude n’en met que sur 55 %, mais avec 13 liens
Posez la même question aux trois : l’un aligne cinq sources, l’autre n’en affiche aucune.
Ouvrir un seul modèle, ne pas y trouver son nom et en conclure qu’on est invisible, c’est donc mesurer une propriété du modèle et l’inscrire dans la case réservée à votre marque.
Hex-ko a fait exactement ça pendant des semaines, avec Claude, celui des trois qui s’abstient le plus souvent.
Le comptage se fait sur plusieurs modèles en parallèle, et on regarde d’abord l’écart de volume entre eux.
Alors, on déplace le budget vers quoi ?
Vers le travail de relations presse, tout simplement, puisque c’est cette matière-là qui se fait reprendre.
Ce qui remonte dans les réponses, ce sont des articles de presse, des médias spécialisés, des comparatifs écrits par des tiers. Le levier se trouve donc du côté de ceux qui écrivent sur vous, pas du côté des régies.
Concrètement, ça commence par sortir votre information de première main sous une forme qu’un journaliste peut reprendre : un communiqué qui contient des chiffres, une étude dont la méthode est décrite, des cas clients avec de vrais noms et de vrais montants.
Un document qui dort dans l’espace presse de votre site ne sera repris par personne. Pour un modèle, il n’existe pas.
Sur quelles sources les modèles vont chercher au juste, c’est aussi ce que raconte notre comptage sur Reddit et les sites officiels.
Ce qu’on ne peut pas faire avec ces 84 %
Les recopier en objectif d’équipe. Cinq réserves l’interdisent.
- Muck Rack vend des outils aux services de relations presse, et « le gagné est le terrain principal des citations IA » est précisément la conclusion qui vend ces outils
- Aucune limite n’est annoncée par l’éditeur : ni le jeu de questions, ni les critères d’extraction, ni la période exacte de chaque édition ne sont publiés
- Le relevé porte sur des réponses en anglais. La composition des citations dans d’autres langues n’a pas été mesurée
- La définition du gagné est large : elle englobe encyclopédies et sites gouvernementaux, sur lesquels aucune équipe de relations presse n’a de prise
- Ce sont des volumes de citations. Ce que ces citations changent au fait d’être choisi, personne ne l’a mesuré ici
La quatrième réserve est celle qui vous coûtera cher. On ignore quelle part des 84 % revient à Wikipédia et aux sites publics, donc inscrire 84 % dans les objectifs de l’équipe presse revient à lui faire courir après un chiffre qu’elle ne peut pas atteindre.
Ce qui se fait citer n’était pas de l’espace acheté. Aucune des cinq réserves ne touche à ce point-là.
Il ne bascule pas non plus si la définition bouge ou si le pourcentage perd cinq points. Les cinq réserves sur la table, on peut déjà parler budget.
faire passer la visibilité IA du côté des relations presse
Ce sur quoi vous pouvez agir aujourd’hui tient en une ligne de tableur.
Chercher où acheter de l’espace dans les réponses d’IA : à mettre en pause. C’est 0,3 % des citations, et ça mobilise des gens et de l’argent.
Ce qui prend la place : la matière que des tiers reprendront. Une information de première main utilisable par la presse, les médias spécialisés et les auteurs de comparatifs. C’est déjà le métier de vos relations presse, sans nouveau service ni nouvel outil à acheter.
Reste à vérifier si votre nom sort vraiment, et là il faut compter sur plusieurs modèles à la fois. Un seul ne vous dira que ses propres habitudes de citation.
Une ligne de budget qui glisse d’une colonne à l’autre : commencez par là.
Sources
- Muck Rack, “What is AI Reading? May 2026”, 7 mai 2026 (plus de 25 millions de liens relevés dans les réponses de ChatGPT, Claude et Gemini sur 17 secteurs. 84 % relèvent du gagné — presse, publications académiques, sites gouvernementaux, encyclopédies, articles d’entreprises tierces — dont 27 % pour la presse seule ; la publicité et le publi-rédactionnel représentent 0,3 %. Sur les trois éditions parues depuis juillet 2025, le gagné se situe entre 82 et 89 % et la presse seule entre 25 et 27 %. ChatGPT cite dans 96 % de ses réponses avec 5 liens en moyenne, Gemini dans 82 % avec 8 liens, Claude dans 55 % avec 13 liens. Muck Rack vend aux équipes de relations presse une base de données médias et des outils de mesure, et a donc un intérêt commercial à cette conclusion. L’éditeur ne publie ni le jeu de questions, ni les critères d’extraction, ni la période exacte de chaque édition, et n’annonce aucune limite ; les réponses relevées sont en anglais ; la définition du gagné englobe des sources sur lesquelles les relations presse n’ont pas de prise ; l’étude compte des citations et ne mesure pas leur effet sur le choix final.)
