« Bon, cette fois on s’y met vraiment, à l’IA. » La phrase revient aussi dans nos réunions. Il faut retoucher les contenus pour que ChatGPT prononce notre nom.
Sauf qu’au moment de bouger, la main se fige. « L’IA », ce n’est pas que ChatGPT. Il y a Perplexity, il y a les AI Overviews de Google, et vous avez un temps et des bras qui ne suffisent pas à tout. Par où commencer ? On a vite envie de chercher « le coup magique qui marche sur toutes à la fois ».
Hex-ko aussi est passée par là. Quand les heures manquent, un seul levier qui règle tout, c’est exactement ce qu’on rêve de trouver.
Mais des données viennent verser un bon seau d’eau froide sur cette idée. Les IA vont chercher leurs sources dans des coins bien plus différents qu’on ne l’imagine. On va en faire une liste de priorités.
ChatGPT regarde Wikipédia, Perplexity regarde reddit
Commençons par un gros comptage mené par Semrush, l’éditeur d’outils de SEO, sur trois mois : quels sites sont cités dans les réponses des IA, moteur par moteur.
Et les castings se recoupent à peine. Dans les citations de ChatGPT, Wikipédia domine : sur certains modèles, elle rafle à elle seule entre 26 % et 48 % de la part des dix premières citations. Un seul site, cette tranche-là.
Passez sur Perplexity, et le rôle principal change du tout au tout. Ici, c’est reddit qui se détache — oui, le forum — avec près de 46,7 % des dix premières citations. Le même mot, « IA », et pourtant reddit reste autour de 11,3 % chez ChatGPT et de 21 % dans les AI Overviews. Selon le moteur, le poids fait le grand écart.
C’est un peu comme commander le même menu du jour dans trois bistrots et se voir servir trois assiettes différentes. Débarquez partout en serrant une seule carte marquée « stratégie IA », et elle risque de ne coller au menu d’aucun.
Les citations s’entassent sur une poignée de domaines
D’accord, les castings changent selon le moteur. Est-ce que ça veut dire que les citations sont éparpillées sur tout le web ? En fait, c’est l’inverse.
5W, une société d’études, a rassemblé six grandes analyses couvrant environ 680 millions de citations et constaté que les quinze premiers domaines à eux seuls pesaient environ 68 % de la part totale des citations d’IA. Le vivier où puisent ces moteurs est un monde bien plus petit qu’on ne le croit.
On en tire quelque chose d’assez simple. Plutôt que de courir à l’aveugle après plus de liens et plus de présence partout, il est plus rapide de repérer d’abord où le moteur qui vous intéresse regarde vraiment. Autrement dit : s’échiner sur des tactiques reddit alors qu’on veut sortir dans ChatGPT, c’est viser à côté.
Une réserve, tout de même : ce sont tous des comptages commerciaux, signés par des éditeurs d’outils. Chacun définit « citation » à sa façon et couvre une période différente, donc un chiffre comme 46,7 % ou 68 % se lit mieux comme « à peu près ce déséquilibre-là » que comme parole d’évangile. Mais la grande tendance — la carte diffère selon le moteur — ressort d’étude en étude, indépendamment.
Malgré tout, le socle reste les pages que vous contrôlez
Arrivé là, on croirait que le jeu consiste à « comment m’infiltrer dans Wikipédia et reddit ». Mais reculez encore d’un cran, et une autre image apparaît.
Yext, qui vend de la gestion de présence numérique, a analysé 6,8 millions de citations sur ChatGPT, Gemini et Perplexity et trouvé qu’environ 86 % des sources reprises par l’IA étaient des endroits que la marque peut contrôler. La répartition : le site de la marque à 44 %, les différents annuaires à 42 %.
Les « annuaires » (listings), ce sont au fond les endroits où l’on enregistre les infos de son entreprise : une fiche Google Business, une entrée MapQuest, ce genre de chose. Avec votre site, ce sont deux lieux dont vous pouvez mettre le contenu en ordre vous-même. Les forums et avis de tiers, mesurés à conditions égales, ne pesaient que quelques pour cent du total.
Et l’écart entre moteurs revient. Dans cette même analyse Yext, Gemini tirait plutôt du site de la marque (52,1 %), ChatGPT plutôt des annuaires (48,7 %), et Perplexity se répartissait sur un mélange plus varié. Même au niveau du type de source citée, chaque IA a sa manie.
Attention : Yext vend précisément ce type d’outil de gestion, donc « ce qui compte, ce sont les sources que vous maîtrisez » tombe pile dans le sens de son business. À lire avec cette décote. Mais avec 6,8 millions de citations et une méthode publiée, ça reste un indice de tendance largement utilisable.
Conclusion : choisir le moteur, puis verrouiller son propre terrain d’abord
Alors, ce que cette série de données vous dit concrètement de faire.
Le point principal : ne mettez pas « optimiser pour l’IA » dans un seul panier. ChatGPT et Perplexity ne citent pas le même casting de sources, donc le geste malin est de choisir le moteur où vous voulez apparaître et de caler le travail sur ce que ce moteur lit. Chercher le coup unique qui marche sur toutes gaspille le peu que vous avez. Lisez les cartes une par une.
Là-dessus, commencez par le sol sous vos pieds. Si l’essentiel des citations vient de votre site et de vos annuaires — les endroits que vous pouvez bouger —, mettez d’abord ces infos justes et à jour. C’est le socle qui paie le plus souvent, quel que soit le moteur courtisé. Le reste, Wikipédia ou communauté, viendra ensuite, réglé sur le moteur que vous visez vraiment.
Et une dernière chose. Si les sources citées bougent autant selon le moteur, ne pas mesurer « quelle IA nous cite en ce moment, et par où » vous laisse aveugle sur le fait que vos actions touchent quelque chose ou non. Un rapport de positions ne vous dessinera pas cette carte. Regardez votre paysage de citations moteur par moteur, en continu ; alors seulement vous pourrez poser des priorités. L’entrée dans le travail sur l’IA, je crois, est plus proche de cette simple question « où en est-on, là ? » que d’une quelconque astuce futée.
Sources
- Semrush (2026), « The Most-Cited Domains in AI: A 3-Month Study », semrush.com
- 5W (2026), « AI Platform Citation Source Index 2026 » (via PR Newswire), PR Newswire
- Yext, Inc. (2025-10-14), « Yext Research: 86% of AI Citations Come from Brand-Managed Sources », yext.com
