«Lo de la IA lo empezamos por la portada, ¿no?»
La frase cayó en la reunión mensual y ahí se cerró el punto. Nadie levantó la mano.
De hecho, tiene su lógica: la portada es la cara de la empresa, así que se limpia primero la cara.
Hex-ko asintió y se calló, que últimamente es lo que hace en estas reuniones.
Pero al salir se le quedó una piedra en el zapato. Nadie había comprobado si las IAs leen siquiera la portada, y acababan de comprometer un trimestre de trabajo por lo bien que sonaba la idea.
Alguien sí lo contó, en agosto de 2026. Vamos con el número.
¿Qué páginas cita de verdad la IA?
Las de dentro. De 3.412 URLs citadas recogidas en las respuestas de cinco IAs, las portadas fueron el 1,5 %. El 74,7 % estaba dos niveles o más por debajo de la raíz (Foglift, del 1 al 10 de agosto de 2026, 75 preguntas y 375 respuestas).
O sea: lo que la IA recoge no es el portal del edificio, sino la página concreta que responde una a una a la pregunta.
Quien contó fue Foglift, una empresa que vende una herramienta para seguir y mejorar las citas en las búsquedas con IA. Prepararon 75 preguntas con intención de compra en 25 sectores, ninguna con nombre de marca, y se las pasaron a ChatGPT, Claude, Gemini, Google AI Overview y Perplexity.
Salieron 375 respuestas, con 3.412 URLs citadas repartidas en 1.510 dominios distintos.
Por qué gana el cuarto del fondo
La IA elige sus fuentes para contestar la pregunta que tiene delante, y nada más.
Con eso en la mano, una página que solo contiene la respuesta a esa pregunta le sirve más que una que retrata la empresa entera.
Tu portada es un cartel. Dice quién eres, qué vendes, cómo cerró el trimestre y que buscas gente. Todo cierto, y nada de eso es lo que preguntaron.
De todo lo que pone esa página, al que pregunta le interesaba una línea.
Es como si te piden una dirección por la calle y les entregas el catálogo corporativo entero. Parece muy generoso, pero al otro le has complicado la vida.
Por eso se cita la página donde esa única línea ocupa la página entera.
Los dominios citados cambian según la IA
El mismo estudio cuenta otro número.
Si juntas los 25 dominios más citados de cada una de las cinco IAs, resulta que el 75 % de esos dominios aparece en una sola. El reparto está muy desperdigado.
A Hex-ko lo primero que se le pasó por la cabeza fue que entonces hacen falta cinco planes distintos, uno por IA. Ahí es donde los proyectos se paran.
Sin embargo, el dato de profundidad de antes junta las URLs citadas de las cinco. El desglose por IA no se ha publicado, así que no se puede afirmar que en Perplexity las portadas salgan mejor paradas que en Gemini.
Lo que sí se sostiene: en el conjunto de las citas recogidas, las portadas eran el 1,5 %. Eso aguanta al margen de qué dominios prefiera cada modelo, y conviene tenerlo claro antes de repartir presupuesto en cinco frentes.
Qué contar en tu propia web
Empieza por contar. ¿Cuántas páginas de tu web responden a una pregunta que un cliente potencial haría de verdad, y la responden entera?
En la mayoría de webs corporativas la cifra honesta es baja.
Lo habitual es una página de servicios con las respuestas a ocho preguntas previsibles metidas dentro, en forma de párrafos. Esa página, vista por un modelo, no es la página que responde ninguna de las ocho.
Así que lo primero es partir las explicaciones que ya tienes en una página por pregunta. Escribir material nuevo viene después.
Cada página que separas baja un nivel en la ruta. Justo donde apunta ese 74,7 %.
Y si antes de pelearte por qué página se cita quieres saber si siquiera apareces, «que te encuentren» y «que te elijan» son dos problemas distintos: ese artículo va mejor para decidir dónde colocas cada cosa.
Hasta dónde puedes estirar este dato
Cinco matices. Ponlos sobre la mesa antes de que alguien convierta el 74,7 % en un objetivo de la presentación.
- Foglift vende una herramienta para seguir y mejorar las citas en IA, así que «mide tus citas y actúa» es la conclusión que le vende el producto
- La ventana son diez días y 375 respuestas. Las IAs cambian de respuesta a diario, y nada demuestra que la proporción aguante fuera de ahí
- Las preguntas son consultas de compra en inglés. No se ha medido cómo se reparten las citas en otros idiomas
- Las puntuaciones por sector del mismo artículo (SaaS/B2B 62, comercio electrónico 48…) salen de otra medición, con otro diseño y otro periodo, y su fórmula no se publica
- El «2,8 veces más citas en páginas con preguntas frecuentes» no lo midió Foglift: lo cita de un estudio ajeno (Aggarwal y otros, KDD 2024)
Lo de los diez días y las 375 respuestas es lo que hay que escribir al lado de cualquier número que te lleves de aquí.
Puestos los cinco matices, ¿qué queda en pie? La dirección. Lo que se citaba no era el recibidor.
Además, la dirección aguanta aunque la proporción se mueva unos puntos.
monta páginas por pregunta antes de tocar la portada
Lo que cambia aquí es el orden, y poco más.
Pulir el texto de la portada puede irse al final de la cola. No es donde están cayendo las citas.
Lo que sube al principio es escribir diez preguntas que tus clientes dicen en voz alta y dar a cada una su propia página. Partiendo las páginas que ya tienes recorres casi todo el camino, y cada corte suma profundidad.
Y después, mira si te han citado desde el lado del modelo: tu analítica web nunca te va a decir qué página tuya usó una IA como fuente.
Las ganas de empezar limpiando la entrada son legítimas, no te digo que no. Empieza por el fondo igualmente.
Fuentes
- Foglift, “AI Visibility Benchmarks 2026”, agosto de 2026 (medición del 1 al 10 de agosto de 2026: 75 preguntas con intención de compra sin nombre de marca en 25 sectores, planteadas a ChatGPT, Claude, Gemini, Google AI Overview y Perplexity; 375 respuestas con 3.412 URLs citadas en 1.510 dominios distintos. Las portadas fueron el 1,5 % de las URLs citadas y el 74,7 % estaban dos niveles o más por debajo de la raíz. Comparando los 25 dominios más citados de cada IA, el 75 % aparecía en una sola. Foglift vende una herramienta para seguir y mejorar las citas en las búsquedas con IA. Las puntuaciones sectoriales del mismo artículo proceden de otra medición cuya fórmula no se publica; el dato de «2,8 veces más citas en páginas con preguntas frecuentes» está citado de Aggarwal y otros, KDD 2024, y no es un resultado de este estudio.)
