«Desde que salen los resúmenes de IA hemos perdido tráfico y no hay nada que hacer»
Esta frase se dice ya en casi toda reunión de resultados mensuales.
Las posiciones aguantan. Algunas incluso mejoran. Y los clics bajan igual.
Seguro que te suena. A Hex-ko también le pasa: lo peor no es el dato, es el silencio que viene después, ese acuerdo tácito de que la búsqueda ya es meteorología y la meteorología no se optimiza.
Y sí, parecía uno de esos temporales en los que da igual la calidad del paraguas.
Pero alguien se puso a medir 53 marcas y 5,47 millones de búsquedas, y resulta que no nos mojamos todos igual. Dentro del mismo resultado, los clics se partían 2,2 a 1. Vamos a verlo.
Cuántos clics más se lleva una marca citada en el resumen de IA
Dentro de un mismo resultado de búsqueda, las marcas citadas en el resumen de IA se llevaron unas 2,2 veces los clics de las no citadas. Por impresión, un +120%.
Los números son de Seer Interactive, una agencia estadounidense de marketing digital, publicados el 24 de abril de 2026.
El es ese texto que escribe la IA y que Google coloca arriba del todo en los resultados (en inglés, AI Overviews o AIO). Y para ti significa que una parte de la página responde a la pregunta antes de que nadie llegue a un enlace.
La muestra son clientes de la propia agencia: 53 marcas, 5,47 millones de búsquedas, 2.430 millones de impresiones orgánicas y 296,9 millones de pago. El periodo medido va de enero de 2025 a febrero de 2026, y solo marzo de 2026 es estimación.
Lo interesante es el diseño de la comparación. Pusieron en fila tres estados de la misma búsqueda:
- búsquedas sin resumen de IA
- búsquedas con resumen de IA que cita a tu marca
- búsquedas con resumen de IA que no la cita
¿Y qué salió? Esto, contado en clics por cada millón de impresiones orgánicas:
- sin resumen de IA: unos 33.500 clics
- con resumen de IA y citado: unos 20.743 clics
- con resumen de IA y sin citar: unos 9.445 clics
Citado son unas 2,2 veces sin citar. Misma búsqueda, misma página, mismo momento.
Lo que separaba a unos de otros no era la posición
Pongamos también el número incómodo encima de la mesa.
Aunque te citen, estás un 38% por debajo de las búsquedas sin resumen de IA. El pastel total ha encogido y eso no hay forma de maquillarlo.
Pero que Google saque o no un resumen de IA en tu búsqueda no lo eliges tú. Lo decide Google.
Lo que sí puedes trabajar es si tu nombre está dentro cuando aparece.
Y justo en esa parte, la que sí depende de ti, la diferencia era de 2,2 veces. Ahí está el núcleo del estudio.
Hasta ahora, «el resumen de IA nos quitó clics» se contaba como una historia de totales (ser el primero y que ya nadie haga clic). Lo que añaden estos datos es el reparto de lo que queda.
El pastel se hizo más pequeño y, dentro de ese pastel más pequeño, las marcas citadas se llevaron un trozo mayor y las no citadas uno menor. Es otro problema y tiene otra solución.
Y apunta en la misma dirección que aquello de que pesa más la cita que el puesto: la razón por la que hay sitio del puesto 11 para abajo que la obsesión por el ranking no deja ver.
La cita también se notaba en los anuncios de debajo
El mismo estudio publica el porcentaje de clics de los anuncios de pago, en media de todo 2025:
- sin resumen de IA: 19,75%
- con resumen de IA y citado: 15,74%
- con resumen de IA y sin citar: 11,19%
O sea, que te citaran en el resultado orgánico acompañaba al rendimiento del anuncio que salía justo debajo. Tu anuncio, tu presupuesto, tu puja… y una variable que está fuera de los tres.
Por supuesto, esto es una correlación observada, no una causa demostrada.
Aun así, hay una lectura sencilla y bastante natural: quien acaba de ver tu nombre en el resumen hace más clic en tu anuncio. Primero el reconocimiento, después el clic.
Últimamente se oye mucho «se nos está cayendo la eficiencia de la inversión en anuncios». Puede que una parte de esa caída no esté sucediendo dentro de la cuenta de anuncios.
Tres matices que hay que llevarse junto al dato
Si te llevas este número a una reunión, llévate también su margen de error.
- Seer Interactive vende servicios de búsqueda y de búsqueda con IA, así que «hay que invertir en visibilidad en IA» es una conclusión de la que la agencia saca dinero
- La muestra son 53 clientes suyos, con el sesgo de sector y de tamaño que eso arrastra
- Son datos centrados en Estados Unidos, no una medición de tu mercado salvo que tu mercado sea ese
Y hay algo más que conviene mirar: la serie temporal se mueve bastante.
El porcentaje de clics orgánicos de las marcas citadas cayó del 3,04% en el primer trimestre de 2025 al 0,95% en el cuarto. Y en febrero de 2026 volvió al 2,36%.
Es decir, la conducta dentro de los resúmenes de IA todavía no se ha asentado. Con los datos de un solo año no conviene fijar ninguna doctrina.
añade una columna de «citados» junto a la tabla de posiciones
Con la llegada de los resúmenes de IA, los clics de búsqueda han bajado en conjunto. Esa parte toca asumirla.
Lo que sí puedes mover es el reparto posterior. Dentro del mismo resultado, entre citados y no citados había 2,2 veces de diferencia.
Mirar posiciones nunca te va a enseñar esa brecha, porque la tabla de posiciones no tiene una columna que diga si el modelo dijo tu nombre.
Así que Hex-ko lo reduciría a dos movimientos.
Primero, comprueba si en tus búsquedas principales aparece de verdad un resumen de IA. Si no aparece, este debate todavía no va contigo.
Y en las que sí aparece, cuenta en qué porcentaje te nombran, con una cadencia fija. Una observación suelta no dice nada de la tendencia, así que repite las mismas preguntas cada mes y en las mismas condiciones.
Puede que Hex-ko se equivoque en la velocidad a la que esto llega fuera de Estados Unidos. Pero en cuanto exista esa columna, «subimos de posición y bajó el tráfico» por fin tendrá dónde explicarse.
Elige cinco búsquedas que te importen, lánzalas y cuenta. Es una tarde.
Fuentes
- Seer Interactive, «AIO Impact on Google CTR: 2026 Update», 24 de abril de 2026, seerinteractive.com (53 marcas clientes de la propia agencia, 5,47 millones de búsquedas, 2.430 millones de impresiones orgánicas y 296,9 millones de impresiones de pago, con datos medidos de enero de 2025 a febrero de 2026 y estimación para marzo de 2026. Sobre las mismas búsquedas compara tres estados: sin resumen de IA, con resumen de IA y cita, y con resumen de IA sin cita. Clics por millón de impresiones orgánicas: unos 33.500 sin resumen de IA, unos 20.743 con cita y unos 9.445 sin cita, lo que sitúa a los citados en un +120% frente a los no citados y en un -38% frente a las búsquedas sin resumen. Porcentaje de clics en anuncios de pago, media de 2025: 19,75% sin resumen de IA, 15,74% con cita y 11,19% sin cita. Porcentaje de clics orgánicos de las marcas citadas: 3,04% en el primer trimestre de 2025, 0,95% en el cuarto trimestre de 2025 y 2,36% en febrero de 2026. Matices: la agencia que publica vende servicios de marketing de búsqueda y búsqueda con IA, por lo que tiene interés comercial en esta conclusión. La muestra se limita a sus 53 clientes y puede tener sesgo de sector y de tamaño. Los datos se centran en Estados Unidos y no miden otros mercados.)
