«Vale, ¿pero qué página tengo que hacer yo para que la IA me cite?»
Es la pregunta que más se repite últimamente. Y responderla bien tiene más trampa de la que parece.
En internet sobra el consejo: haz listas, publica más posts, monta un centro de recursos.
Pero si eso vale para tu empresa ya es otra historia. Y casi nadie se para a comprobarlo.
A Hex-ko le pasaba lo mismo: darle la misma checklist a una empresa de software B2B y a una cadena de clínicas estéticas siempre le pareció una respuesta un poco floja. Como repartir el uniforme de la misma talla a todo el colegio.
Pues resulta que hay un análisis que responde a la pregunta con 25.337 citas reales sacadas de cinco IA distintas. Vamos a verlo.
Noventa días, cinco IA, 25.337 citas
El análisis lo publica DeltaV Digital, una agencia especializada en búsqueda con IA (estudio).
Midieron del 14 de abril al 13 de julio de 2026: noventa días. En ese periodo recogieron 21.075 respuestas de IA y extrajeron 25.337 citas.
Las IA analizadas fueron ChatGPT, Perplexity, Gemini, Google AI Overviews y Google AI Mode. Y los sectores, ocho: servicios tecnológicos B2B, automoción de consumo, educación superior y medicina estética, entre otros.
El estudio se apoya en dos métricas:
- : qué porcentaje del total de citas se lleva cada tipo de página
- : cuántas veces la IA cita una página por cada vez que va a buscarla
La tasa de citación viene a ser tu porcentaje de acierto. La IA entra, lee y luego decide si te mete en la respuesta o pasa de largo.
Un apunte antes de los números: DeltaV vende servicios de búsqueda con IA, y la medición corre sobre una herramienta de visibilidad en IA (Peec AI). O sea, que la conclusión «hay que invertir en visibilidad en IA» le viene de fábrica. Conviene leer los datos con eso en la cabeza.
La media dice «artículos y listas». El acierto dice otra cosa
Empecemos por el conjunto de las ocho marcas. Ordénalo por cuota de citas y la parte de arriba encaja con el consejo de siempre:
- Artículos: 23,7%
- Listas: 19,6%
- Fichas de producto: 16,3%
Visto así, «haz artículos y listas» aguanta el examen.
Pero ordena lo mismo por tasa de citación y el paisaje cambia.
Arriba del todo se coloca la página comparativa, con una tasa de 1,87: un 45% por encima de la media general.
Y su cuota sobre el total de citas es de apenas un 4,1%.
Fíjate en la combinación: la página que más se cita cuando la IA la encuentra es la que casi nadie está haciendo. Es un estante libre.
Abre por sectores y cambia el protagonista
Y aquí llega lo que de verdad cambia lo que harás el lunes.
Al abrir los mismos datos por sector, el tipo de página que acapara las citas cambia por completo:
- Servicios tecnológicos B2B: listas, 61%
- Medicina estética con varias clínicas: la portada, 55%
- ONG de información sanitaria: artículos, 54%
- Educación superior: páginas de grado y programa, 53%
- Automoción de consumo: artículos y listas, 64% entre las dos
El estudio lo llama la «huella de citación» del sector. Y huella es la palabra exacta: cada sector deja un dibujo distinto.
Que en medicina estética la estrella sea la portada no se ve venir, la verdad. Pero significa que, antes de montar un calendario editorial, quizá rinda más arreglar la página de inicio.
Así que la media general no era la cara de ningún sector.
Hay sectores que juegan en casa y otros que no pisan el campo
Hay un segundo dato que apunta directo a dónde poner el presupuesto.
El porcentaje de citas que van a páginas del propio dominio va de un extremo a otro según el sector:
- Educación superior: 74,7%
- Alimentación especializada: 18,9%
- Automoción de consumo: 7,4%
- Servicios tecnológicos B2B: 0,0%
Educación superior juega prácticamente en casa. Servicios tecnológicos B2B ni siquiera salta al campo.
De hecho, en ese sector B2B el dominio más citado fue LinkedIn, con 736 citas. Y Reddit apareció entre las fuentes más citadas en 7 de las 8 marcas.
Por eso «publiquemos más en nuestro blog» es un mal instinto en algunos sectores. Ahí lo que toca es aparecer en sitios de terceros.
Y todavía queda un matiz que conviene llevarse: que la IA te lea y que la IA te cite son cosas distintas. En las mismas consultas de salud, la IA entra en WebMD constantemente y aun así su tasa de citación se queda en 0,33. La Clínica Mayo llega a 1,79. Los CDC estadounidenses, a 1,85.
Entra, lee y se va sin usarte. Descarga y cita piden columnas separadas en el informe.
¿Cuánto pueden decirte ocho marcas?
Ahora, la parte que mantiene esto honesto.
El estudio cubre ocho marcas en total. Una por sector.
O sea que «servicios tecnológicos B2B, listas 61%» es en realidad la observación de una sola empresa. Tomarlo como el número del sector sería estirarlo demasiado: ocho datos no dan para ocho referencias sectoriales.
Y ya lo hemos dicho: quien publica vende servicios de búsqueda con IA.
Por eso la moraleja no puede ser «si eres B2B, haz listas». Convertir esto en una nueva checklist universal sería añadir una más al montón. Justo lo que estos datos invitan a dejar de hacer.
Podría equivocarme sobre hasta dónde llegan estos porcentajes concretos. Pero la afirmación modesta sí se sostiene: el tipo de página que se cita cambia según el sector, y ahora hay datos que lo enseñan. De ahí que medir tu propia categoría tenga sentido.
Conclusión: mide tu sector antes de copiar la receta de nadie
Cuando un consejo de visibilidad en IA no te encaja, no siempre es porque el consejo sea malo. Es que se reparte una media como si fuera una receta, en un terreno donde el patrón de citas se mueve por sector.
Un sector donde el 74,7% de tus citas caen en tu propia web y otro donde ese número es 0,0% no tienen el mismo problema. Decidir el presupuesto sin saber en cuál estás es, básicamente, jugar a adivinar.
Dos movimientos. El primero: medir de forma periódica qué tipos de página está citando la IA en tu categoría, con datos tuyos y no con el caso de éxito de otro. El segundo: publicar una comparativa, porque ese era el estante que estaba libre en todos los sectores, con una tasa de 1,87 frente a un 4,1% de cuota.
Cuando conoces la forma, lo que toca hacer se decide solo. Producir en masa sin conocerla sale mucho más caro.
Las mismas IA, otro sector, y la jugada cambia entera. Tiene su gracia.
Fuentes
- DeltaV Digital, «AI search citations study: what 25,000+ citations reveal», 2026, deltavdigital.com (periodo de 90 días, del 14 de abril al 13 de julio de 2026; 21.075 respuestas de IA recogidas y 25.337 citas extraídas de ChatGPT, Perplexity, Gemini, Google AI Overviews y Google AI Mode. Ocho marcas de ocho sectores; de cada marca se clasificaron las 30 URL y los 30 dominios más citados, 240 URL y 240 dominios en total. Cuota de citas por tipo de página: artículos 23,7%, listas 19,6%, fichas de producto 16,3%. En tasa de citación lidera la página comparativa con 1,87, cuya cuota de citas es del 4,1%. Por sectores: servicios tecnológicos B2B listas 61%, medicina estética portada 55%, ONG de información sanitaria artículos 54%, educación superior páginas de programa 53%, automoción de consumo artículos más listas 64%. La proporción de citas en el dominio propio va del 74,7% de educación superior al 0,0% de servicios tecnológicos B2B. El dominio más citado en servicios tecnológicos B2B fue LinkedIn con 736 citas; Reddit apareció entre las fuentes más citadas en 7 de las 8 marcas. Tasas de citación en las mismas consultas: WebMD 0,33, Clínica Mayo 1,79, CDC 1,85. La recogida de datos se hizo con Peec AI. Limitaciones: ocho marcas, una por sector, así que las cifras no son referencias sectoriales; quien publica es una agencia que vende servicios de búsqueda con IA y SEO.)
