«Sí, lo de la IA está muy bien, pero al final hay que conseguir enlaces como siempre.» Esa frase se oye cada vez más en las reuniones de marketing.
La lógica parece impecable. Si una página ganaba en el buscador, la IA la recogerá también. Así que sigue picando piedra con los enlaces entrantes y listo.
A Hex-ko le pasó igual, para qué negarlo. Daba por hecho que esto era SEO con otro sombrero.
Pero ha salido un análisis que empuja justo contra esa idea. Y no con una encuesta de cien personas: con 75.000 marcas encima de la mesa.
«Al final esto va de conseguir enlaces, ¿no?»
Quien fue a por esa pregunta con datos de verdad es Ahrefs, la casa de herramientas de SEO, en este análisis.
Lo llamativo es el tamaño. Midieron, para 75.000 marcas, la facilidad con que aparecen en las tres IAs que hoy mandan: ChatGPT, Google AI Mode y AI Overviews.
Y luego cruzaron esa cifra con lo que cada marca tiene fuera de su propia web. Enlaces entrantes, menciones, todo lo que se pudiera contar.
Un apunte de vocabulario antes de seguir. La visibilidad en IA es, en una frase, cuánto te nombra la IA cuando alguien le pregunta por tu sector.
¿Y la correlación? Mide si dos cosas se mueven a la vez, y con cuánta fuerza. Cero es «no tienen nada que ver». Uno es «van pegadas».
Lo que se movía no eran los enlaces
¿Y qué salió? Pues algo que le va a chirriar a cualquiera que lleve una década en esto.
Empecemos por el salvavidas del SEO: el número de enlaces entrantes. Con la visibilidad en IA casi no se movía junto. Correlación de 0,10 a 0,218. Ahí se quedó.
La pista que sí se disparaba era otra, y es una que casi nadie mete en el informe mensual: las menciones de marca por la web.
Las menciones correlacionaron 0,664. Unas tres veces más fuerte que los enlaces (0,10-0,218).
- Menciones de marca por la web: correlación 0,664, la más alta con diferencia
- Número de enlaces entrantes: correlación de 0,10 a 0,218, un vínculo muy flojo
Una mención de marca es, sin más, que en la página de un tercero se hable de tu empresa o de tu producto. Que te nombren. Sin necesidad de que nadie te enlace nada.
Es decir: lo que la IA parece mirar no es cuánta gente te ha puesto un enlace, sino en cuántos sitios se habla de ti.
Por qué la IA premia que hablen de ti
Y aquí está lo interesante: esto no pinta a manía de Ahrefs.
OppAlerts, por su lado, analizó más de 100.000 prompts en 145 sectores, y a los enlaces entrantes les salió una capacidad de explicación de apenas un puñado de puntos porcentuales (análisis). Dos casas independientes, un mismo dedo apuntando al mismo sitio.
Si te paras a pensar en el mecanismo, cuadra. Un buscador es una máquina de elegir qué página pone arriba. Una IA es una máquina de elegir qué marca pronuncia en voz alta.
Lo primero es un duelo página contra página. Lo segundo es un duelo sobre si el modelo te reconoce como algo real y coherente. Por eso nombra sin miedo a las marcas de las que se habla igual en muchos sitios.
Después de años apilando enlaces uno a uno, ver el tablero girar así deja a Hex-ko un poco tocada (algo parecido a acumular puntos durante años y descubrir que en la tienda nueva no valen nada).
Pero toca poner los matices, y pesan. Esto es correlación, no causa demostrada: nadie ha probado que subir tus menciones provoque que la IA te nombre. Y el efecto podría cambiar bastante de un sector a otro.
Conclusión: ensancha la superficie donde te mencionan, y luego mídelo
Vale. ¿Qué te llevas a la reunión del lunes?
Lo más grande es que el campo de batalla se ha corrido. No está en cuántos enlaces juntas, sino en cuánta superficie del mundo habla de ti. Juntar enlaces no se ha vuelto inútil. Pero, por sí solo, pasa de largo casi todo lo que la IA está leyendo.
Si quieres un movimiento concreto, empieza por multiplicar las ocasiones de que otros te nombren. Artículos en medios del sector, datos propios que merezca la pena citar, reseñas y casos de clientes.
Es PR digital de toda la vida, pero con un objetivo distinto: ensanchar el terreno donde tu marca se menciona. No es vistoso. Pero es lo que le dice a la IA «a esta marca la puedo nombrar sin arriesgar».
Y lo segundo, que no se te olvide: medir. Puedes llenar la web de menciones y no enterarte de si ha servido, porque el informe de enlaces no te lo va a contar.
Mira, con una vara aparte, cuántas veces apareces de verdad en las respuestas de la IA. Solo cuando la acción y el efecto se tocan, esto empieza a rodar.
Sal un momento de la tabla de enlaces conseguidos y pregúntate cuánto se habla de ti ahí fuera. La zona premium de esta época está justo ahí. Y, me da, sigue medio vacía.
Fuentes
- Ahrefs, «Top Brand Visibility Factors in ChatGPT, AI Mode, and AI Overviews (75k Brands Studied)», ahrefs.com (75.000 marcas analizadas; menciones de marca correlación 0,664 frente a enlaces entrantes 0,10-0,218)
- OppAlerts, «LLM Ranking Factors», marzo de 2026, oppalerts.com (145 sectores, más de 100.000 prompts analizados; la capacidad de explicación de los enlaces entrantes se queda en unos pocos puntos porcentuales; estudio de un proveedor de herramientas de visibilidad en IA)
