„Können wir bei der KI nicht einfach Anzeigen buchen?”
Kam vom Bereichsleiter, mitten in der Budgetrunde. Ich hatte keine Zahl parat.
Die Frage ist ja berechtigt. Wer bei Google oben stehen wollte, hat Anzeigen gekauft — warum sollte das ausgerechnet bei ChatGPT anders laufen?
Nur hat noch nie jemand einen Anzeigenplatz in einer KI-Antwort gebucht. Trotzdem stehen unter diesen Antworten Links.
Woher die kommen, hat im Mai 2026 mal jemand nachgezählt. An über 25 Millionen Stück.
Woher kommen die Links in den KI-Antworten?
Von Leuten, die nicht bei dir arbeiten.
Von über 25 Millionen Links aus den Antworten von ChatGPT, Claude und Gemini entfallen 84 Prozent auf Earned Media (Muck Rack, veröffentlicht am 7. Mai 2026). Earned Media heißt im Kern: alles, was jemand aus eigenem Antrieb über dich geschrieben hat, statt es dir als Platz zu verkaufen — Presse, Wissenschaft, Behörden, Lexika, Artikel anderer Firmen.
Auf die Presse allein entfallen 27 Prozent.
Und die bezahlte Seite, also Anzeigen und Advertorials?
0,3 Prozent.
Gezählt hat Muck Rack, eine Firma, die Presseverteiler und Wirkungsmessung an PR-Abteilungen verkauft. Erfasst wurden 17 Branchen.
War das nur ein nachrichtenstarker Monat?
Diese Auswertung gibt es seit Juli 2025 in drei Ausgaben. Earned Media liegt darin zwischen 82 und 89 Prozent, die Presse allein zwischen 25 und 27.
Der Korridor ist schmal, und er hält über drei Messzeitpunkte hinweg.
Genau daran entscheidet sich doch, ob die Folie durchgeht. Bei einer einzelnen Messung kommt aus der Runde „war halt ein starker Nachrichtenmonat”, und dagegen hast du nichts. Drei Ausgaben im selben Korridor tragen dagegen weit genug, um Geld zu verschieben.
Jede KI zitiert anders
Bei Claude steht unter fast der Hälfte der Antworten überhaupt keine Quelle. Wie oft zitiert wird, geht zwischen den Modellen eben weit auseinander:
- ChatGPT setzt bei 96 Prozent der Antworten Zitate, im Schnitt 5 pro Antwort
- Gemini bei 82 Prozent, im Schnitt 8
- Claude bei 55 Prozent, dafür im Schnitt 13
Dieselbe Frage also, und beim einen Modell stehen fünf Quellen unter der Antwort, beim anderen dreizehn.
Heißt, wer eine einzige KI aufmacht und daraus schließt „uns zitiert ja keiner”, hat die Zitiergewohnheit dieses Modells gemessen. Über die eigene Sichtbarkeit steht in so einem Test wenig.
Zähl deshalb über mehrere Modelle hinweg und führ die Zahl pro Modell getrennt.
Wohin das Geld dann wandert
Nimmt man die Zahlen geradeheraus, landet KI-Sichtbarkeit bei der Pressearbeit.
Zitiert werden Presse, Fachmedien und Vergleichstexte Dritter. An diese Texte kommst du nur über die Leute, die sie schreiben, und die willst du mit Material versorgen.
Konkret fängt das damit an, dass deine eigenen Zahlen in einer Form rausgehen, mit der eine Redaktion arbeiten kann. Eine Mitteilung mit echten Werten drin. Eine Auswertung, bei der die Methode dabeisteht. Ein Kundenfall mit Namen und Größenordnung.
Ein PDF, das nur auf deiner eigenen Website liegt, kommt in dieser Rechnung dagegen kaum vor. Denn die 84 Prozent zeigen auf Seiten, die anderen Leuten gehören.
Welche Quellen am Ende wirklich auftauchen, steht mit Zahlen in Nicht deine Website – die KI zitiert Reddit.
Was die 84 Prozent nicht hergeben
Fünf Vorbehalte, bevor die Zahl in irgendein Zielbild wandert.
- Muck Rack verkauft Werkzeuge an PR-Abteilungen. „Earned Media ist das Feld der KI-Zitate” ist genau das Fazit, das dieses Geschäft trägt
- Der Herausgeber nennt keine eigenen Grenzen. Welche Prompts, welche Auswahlkriterien, welcher Erhebungszeitraum je Ausgabe — veröffentlicht ist davon nichts
- Gemessen wurden englischsprachige Antworten. Wie sich Zitate im deutschsprachigen Raum verteilen, steht dort nicht
- „Earned Media” ist weit gefasst und enthält Lexika, Behördenseiten und Wissenschaft. Als „das, was Pressearbeit holen kann” lassen sich die 84 Prozent deshalb nicht lesen
- Gezählt wurden Zitate. Ob so ein Zitat die Wahl der Kundschaft bewegt, und um wie viel, wurde nicht gemessen
Der vierte Vorbehalt erwischt dich dann in der Zielsetzung. Wie viel von den 84 Prozent auf Wikipedia und Ministerien entfällt, weiß niemand; schreibst du die Zahl trotzdem ins Jahresziel deines PR-Teams, jagt das Team hinter etwas her, das es gar nicht einholen kann.
Zitiert wurde die unbezahlte Seite. Daran rüttelt keiner der fünf Vorbehalte.
Das gilt auch dann noch, wenn sich Definition und Anteil um ein paar Punkte bewegen.
Eine Zeile im Budget umziehen lassen
Es geht um eine einzige Zeile im Budget: die, in der das Geld für KI-Sichtbarkeit steht.
Die Suche nach Anzeigenplätzen in KI-Antworten darf ruhen. Auf dieser Seite liegen 0,3 Prozent der Zitate, und dafür bindet man wohl kein Team.
Arbeit bekommt stattdessen das Material: eigene Zahlen so aufbereiten, dass Presse, Fachmedien und Vergleichsseiten damit etwas anfangen können. Das macht deine PR ohnehin schon, es braucht dafür also weder eine neue Abteilung noch ein neues Werkzeug.
Ob dein Name danach tatsächlich auftaucht, zählst du über mehrere Modelle hinweg — ein einzelnes hat, wie oben zu sehen war, seine ganz eigene Zitiergewohnheit.
Zieh die Zeile aus der Anzeigenspalte in die Pressespalte. Das ist eine Bewegung, die du in der nächsten Runde selbst vorschlagen kannst.
Quellen
- Muck Rack, “What Is AI Reading?”, veröffentlicht am 7. Mai 2026 (Auswertung von über 25 Millionen Links aus Antworten von ChatGPT, Claude und Gemini über 17 Branchen hinweg: 84 Prozent der Links entfallen auf Earned Media — Presse, Wissenschaft, Behörden, Lexika und Artikel dritter Unternehmen —, 27 Prozent auf die Presse allein, 0,3 Prozent auf bezahlte Anzeigen und Advertorials. Seit Juli 2025 sind drei Ausgaben erschienen; darin liegt Earned Media zwischen 82 und 89 Prozent, die Presse allein zwischen 25 und 27 Prozent. Zitierverhalten der Modelle: ChatGPT setzt bei 96 Prozent der Antworten Zitate mit durchschnittlich 5 Quellen, Gemini bei 82 Prozent mit durchschnittlich 8, Claude bei 55 Prozent mit durchschnittlich 13. Muck Rack verkauft Mediendatenbanken und Wirkungsmessung an PR- und Kommunikationsabteilungen. Der Herausgeber legt Prompts, Auswahlkriterien und den Erhebungszeitraum der einzelnen Ausgaben nicht offen und nennt keine eigenen Einschränkungen; gemessen wurden englischsprachige Antworten; die Kategorie Earned Media ist weit gefasst; gezählt wurden Zitate, nicht deren Wirkung auf Kaufentscheidungen.)
