„Für die KI überarbeiten wir erst mal die Startseite, oder?”
Ein Satz im Monatsmeeting, und der Punkt war durch. Keine einzige Hand ging hoch.
Hat ja auch seine Logik: Die Startseite ist das Gesicht der Firma, also wäscht man zuerst das Gesicht.
Ich hab genickt und nichts gesagt, was mir in diesen Runden in letzter Zeit ziemlich oft passiert.
Hinterher hat es mich dann doch beschäftigt. Keiner im Raum hatte geprüft, ob die KIs die Startseite überhaupt lesen — und wir hatten gerade ein Quartal Arbeit vergeben, weil die Idee vernünftig klang.
Nachgezählt hat es jemand anders, im August 2026.
Welche Seiten zitieren die KIs eigentlich?
Die tiefen. Von 3.412 zitierten URLs, eingesammelt aus den Antworten von fünf KIs, entfallen 1,5 Prozent auf Startseiten, während 74,7 Prozent zwei oder mehr Ebenen unter der Wurzel liegen (Foglift, Erhebung 1. bis 10. August 2026, 75 Fragen und 375 Antworten).
Die Modelle greifen also zur einzelnen Seite, die genau diese eine Frage beantwortet.
Gezählt hat Foglift, eine Firma, die ein Werkzeug zum Verfolgen und Verbessern von Zitaten in der KI-Suche verkauft. Sie haben 75 Kaufabsichts-Fragen in 25 Branchen formuliert, keine davon mit Markennamen, und sie ChatGPT, Claude, Gemini, Google AI Overview und Perplexity vorgelegt.
Herausgekommen sind 375 Antworten mit 3.412 zitierten URLs auf 1.510 verschiedenen Domains.
Warum das Hinterzimmer und nicht der Eingang
Ein Modell sucht seine Quellen für genau die Frage aus, die vor ihm liegt. Für nichts anderes.
Und dann nützt ihm eine Seite, auf der nur die Antwort auf diese Frage steht, halt mehr als eine, die die ganze Firma porträtiert.
Deine Startseite ist ein Schild. Da steht, wer ihr seid, was ihr verkauft, wie das Quartal lief und dass ihr einstellt. Alles wahr, und nichts davon war die Frage.
Von allem, was da steht, wollte der Fragende eine Zeile.
Es ist, als würde dich jemand nach dem Weg fragen und du drückst ihm die komplette Imagebroschüre in die Hand. Sieht großzügig aus, hilft dem anderen kein bisschen.
Zitiert wird deshalb die Seite, auf der diese eine Zeile die ganze Seite ist. Denn die beantwortet die Frage, ohne dass das Modell erst etwas heraussuchen muss.
Die zitierten Domains sind von KI zu KI ganz andere
Die gleiche Untersuchung liefert eine zweite Zahl, die man sich merken sollte.
Legt man die 25 meistzitierten Domains jeder der fünf KIs nebeneinander, tauchen 75 Prozent dieser Domains bei genau einer davon auf. Die Listen überschneiden sich kaum.
Mein erster Gedanke war: Dann braucht man eben fünf getrennte Baustellen, eine pro KI. Genau da bleiben Pläne für gewöhnlich stehen.
Nur bündelt die Zahl zur Seitentiefe die zitierten URLs aller fünf Systeme. Die Aufschlüsselung pro System ist nicht veröffentlicht, also lässt sich nicht behaupten, Startseiten kämen bei Perplexity besser weg als bei Gemini.
Was hält: Über alle erfassten Zitate hinweg waren Startseiten 1,5 Prozent. Das gilt unabhängig davon, welche Domains ein System bevorzugt — und das sollte geklärt sein, bevor jemand ein Budget in fünf Teile zersägt.
Was du auf der eigenen Seite zählen solltest
Angefangen wird mit Zählen, nicht mit Schreiben. Wie viele Seiten auf eurer Website beantworten eine Frage, die ein Interessent wirklich stellen würde — und beantworten sie vollständig?
Bei den meisten Firmenseiten ist die ehrliche Zahl niedrig.
Das übliche Muster: eine Leistungsseite, in der die Antworten auf acht wahrscheinliche Fragen als Absätze eingebettet sind. Aus Sicht eines Modells ist diese Seite die Antwortseite für keine einzige der acht.
Der erste Schritt ist deshalb, die vorhandenen Erklärungen in je eine Seite pro Frage aufzuteilen. Heißt, es geht ums Aufteilen, bevor irgendwer neuen Text schreibt.
Jede abgetrennte Seite rutscht eine Ebene tiefer in den Pfad. Genau dahin zeigen die 74,7 Prozent.
Und falls du, bevor du um die zitierte Seite streitest, erst mal wissen willst, ob du überhaupt auftauchst: Gefundenwerden und Gewähltwerden sind zwei verschiedene Probleme — der Text taugt besser dafür, zu entscheiden, was wohin gehört.
Wie weit diese Zahl trägt
Fünf Vorbehalte. Auf den Tisch damit, bevor jemand die 74,7 Prozent zu einem Ziel auf einer Folie macht.
- Foglift verkauft ein Werkzeug zum Verfolgen und Verbessern von KI-Zitaten. „Miss deine Zitate und handle danach” ist genau das Fazit, das dieses Produkt verkauft
- Das Fenster umfasst zehn Tage und 375 Antworten. KI-Antworten bewegen sich von Tag zu Tag, und dass das Verhältnis außerhalb dieses Fensters hält, zeigt hier nichts
- Die Fragen sind englischsprachige Kaufabsichts-Anfragen. Wie sich Zitate in anderen Sprachen verteilen, wurde nicht gemessen
- Die daneben veröffentlichten Branchen-Scores (SaaS/B2B 62, E-Commerce 48 und so weiter) stammen aus einer anderen Messung mit anderem Aufbau und Zeitraum. Ihre Formel ist nicht veröffentlicht
- Der Satz, Seiten mit häufigen Fragen würden 2,8-mal öfter zitiert, ist keine Messung von Foglift, sondern ein Zitat aus fremder Forschung (Aggarwal et al., KDD 2024). Als Ergebnis dieser Untersuchung taugt er nicht
Die zehn Tage und die 375 Antworten gehören neben jede Zahl geschrieben, die du hier mitnimmst.
Und wenn alle fünf Vorbehalte auf dem Tisch liegen — was bleibt dann stehen? Die Richtung. Zitiert wurde nicht der Eingang.
Die Richtung hält auch dann noch, wenn sich das Verhältnis um ein paar Punkte verschiebt.
Erst Seiten pro Frage, dann die Startseite
Wenn du eine Sache mitnimmst, dann eine Reihenfolge.
Den Text der Startseite zu schleifen, darf ans Ende der Warteschlange. Da fallen die Zitate nicht hin.
Nach vorn rückt: zehn Fragen aufschreiben, die eure Interessenten laut aussprechen, und jeder davon eine eigene Seite geben. Das Vorhandene aufzuteilen bringt dich schon den größten Teil des Wegs, und jeder Schnitt schafft Tiefe.
Und danach prüfst du von der Modellseite aus, ob du zitiert wurdest. Deine eigene Statistik verrät dir nie, welche deiner Seiten eine KI als Quelle genommen hat.
Der Drang, mit dem Aufräumen im Eingang anzufangen, ist ja verständlich. Fang trotzdem hinten an.
Quellen
- Foglift, “AI Visibility Benchmarks 2026”, August 2026 (Erhebung vom 1. bis 10. August 2026: 75 Kaufabsichts-Fragen ohne Markennamen in 25 Branchen, gestellt an ChatGPT, Claude, Gemini, Google AI Overview und Perplexity; 375 Antworten mit 3.412 zitierten URLs auf 1.510 verschiedenen Domains. Startseiten machten 1,5 Prozent der zitierten URLs aus, 74,7 Prozent lagen zwei oder mehr Ebenen unter der Wurzel. Im Vergleich der je 25 meistzitierten Domains pro System tauchten 75 Prozent dieser Domains nur bei einem einzigen System auf. Foglift verkauft ein Werkzeug zum Verfolgen und Verbessern von Zitaten in der KI-Suche. Die im selben Artikel veröffentlichten Branchen-Scores stammen aus einer anderen Messung, deren Formel nicht offengelegt ist; die Angabe „Seiten mit häufigen Fragen werden 2,8-mal öfter zitiert” ist aus Aggarwal et al., KDD 2024 zitiert und kein Ergebnis dieser Untersuchung.)
